Aumentare il tasso di conversione ottimizzando il layout del negozio
Risultato:
+18.34% Transazioni
Commercio elettronico
Stati Uniti
+18.34% Transazioni
+26.94% Cessioni
+14,87% Entrate totali
+27.52% Acquirenti per la prima volta
Indice dei contenuti
Informazioni su TheraSpecs
TheraSpecs® offre il catalogo più completo di occhiali speciali per la protezione dalla sensibilità alla luce. Con 14 diversi tipi di lenti e oltre 60 opzioni di montatura, i TheraSpecs® sono personalizzati per soddisfare le esigenze di ogni individuo. Gli occhiali proteggono da forti fonti di luce come schermi, tubi fluorescenti, LED, luce tremolante, luce solare e altro ancora. Gli ordini possono essere effettuati online su theraspecs.com.
Situazione iniziale
Il layout originale della pagina si basava su una struttura flessibile che si adattava alle dimensioni del contenuto, ma presentava spaziature e allineamenti incoerenti tra le diverse dimensioni dello schermo. Inoltre, mancavano indicazioni visive che segnalassero chiaramente come i clienti potessero passare alla fase successiva del processo di acquisto.
L'obiettivo principale di questo test era quello di migliorare il potenziale di conversione della pagina principale:
il layout visivo è stato ottimizzato e
Sono state aggiunte indicazioni visive per rendere più chiare le fasi successive del processo di acquisto.
Varianti
Ipotesi
Quando il layout delle opzioni delle lenti nella pagina del negozio sarà migliorato con una struttura più chiara e riferimenti visivi all'uso rispettivo delle lenti,
allora è più probabile che i clienti completino l'acquisto,
perché la maggiore chiarezza aumenta la fiducia, favorisce una scelta più informata delle lenti e indica chiaramente la fase successiva del processo di acquisto.
Originale
Variante
+26.94% Cessioni
+14,87% Entrate totali
+27.52% Acquirenti per la prima volta
Modifiche:
Originale: Il layout originale presenta una spaziatura incoerente e non fornisce indicazioni visive chiare per il processo di acquisto.
Variante: La variante utilizza un layout a griglia con un allineamento coerente, una migliore gerarchia visiva e una maggiore attenzione agli elementi rilevanti per la conversione.
Risultati del test
La durata del test è stata di 18 giorni, durante i quali hanno partecipato oltre 4.300 visitatori. La significatività statistica è stata dell'89,8 %, non è stata applicata alcuna segmentazione.
Transazioni: +18,34 %
Casse: +26,94 %
Acquirente per la prima volta: +27,52 %
Vendite totali: +14,87 %
L'ipotesi è stata confermata dai risultati. La formattazione migliorata del contenuto centrale e gli elementi iconici aggiuntivi per una migliore preparazione all'acquisto hanno portato a un tasso di conversione più elevato e a cifre chiave migliori.
Conclusione
I risultati del test confermano che l'introduzione di un layout a griglia con un allineamento coerente ha migliorato significativamente la gerarchia visiva e la scannerizzazione del sito. Una delimitazione più chiara delle schede prodotto e una maggiore enfasi sugli elementi chiave per la conversione, come i pulsanti call-to-action più evidenti, hanno contribuito a guidare gli utenti attraverso il processo di acquisto in modo più mirato. L'iconografia aggiuntiva ha inoltre aumentato la chiarezza e la fiducia nella scelta del tipo di vetro giusto.
La variante di successo è stata immediatamente implementata sul sito /shop/ per tutti gli utenti, in modo da sfruttare appieno il design ottimizzato.
Implementazione con Varify
Varify si è rivelato un modo molto semplice per implementare l'esperimento e una soluzione di A/B testing conveniente per una piccola azienda.
Varify è stata una soluzione di A/B testing semplice e flessibile per il nostro team, soprattutto dal punto di vista dell'implementazione. La piattaforma consente di lanciare e gestire facilmente gli esperimenti senza grandi sforzi tecnici - ideale per i team più piccoli che vogliono gestire i propri test. Il prezzo è accessibile rispetto a molti strumenti aziendali e abbiamo assistito a continui e significativi miglioramenti e aggiornamenti delle funzionalità durante il suo ciclo di vita.
Direttore marketing
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