Sconto iperbolico
La preferenza per i guadagni immediati.
Le persone privilegiano i guadagni immediati rispetto a quelli successivi, anche se la ricompensa immediata è inferiore a quella futura.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quando devo usare l'effetto?
Lo "sconto iperbolico" rientra nella categoria: Sicurezza del trasporto
Utilizza questo effetto quando desideri creare un senso di sicurezza, in modo da rafforzare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo marchio.
Esempi pratici online
Incentivi
Assicurarsi che gli incentivi siano immediatamente disponibili.
- Assicurati che i buoni possano essere riscattati immediatamente
- Non annunciare le promozioni con largo anticipo, ma solo quando è il momento giusto
- Per i contratti, puoi offrire i primi mesi a un prezzo più conveniente
- Offri il primo mese gratis
Scoprite altri fattori psicologici scatenanti
Le persone tendono a interpretare le informazioni in modo da confermare le proprie aspettative. Esempio: mangiare cioccolato nel "cheat day" va bene.
Le persone tendono a ridurre completamente i piccoli rischi piuttosto che attenuare quelli più grandi.
Le persone che hanno familiarità con uno strumento tendono a usarlo anche quando un altro strumento sarebbe più adatto.