Desconto hiperbólico
A preferência por ganhos imediatos.
As pessoas preferem ganhos imediatos a ganhos posteriores, mesmo que a recompensa imediata seja menor do que uma recompensa futura.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quando devo usar o efeito?
O “desconto hiperbólico” se enquadra na categoria: Segurança de transporte
Utilize esse efeito quando quiser criar uma sensação de segurança, o que pode ajudar a fortalecer a confiança dos seus clientes na sua marca.
Exemplos on-line da prática
Incentivos
Assegurar que os incentivos estejam disponíveis imediatamente.
- Certifique-se de que os cupons possam ser resgatados imediatamente
- Não anuncie as promoções com muita antecedência, mas sim quando chegar a hora
- No caso de contratos, você pode oferecer os primeiros meses por um preço mais acessível
- Ofereça o primeiro mês de graça
Descubra mais gatilhos psicológicos
As pessoas tendem a interpretar as informações de forma que elas confirmem suas próprias expectativas. Exemplo: Comer chocolate no "dia da trapaça" não faz mal.
As pessoas tendem a reduzir completamente os pequenos riscos em vez de mitigar os riscos maiores.
As pessoas que estão familiarizadas com uma ferramenta tendem a usá-la mesmo quando outra ferramenta seria mais adequada.