Ter vs. Usar
Para ter mais recursos, é preciso gastar mais dinheiro.
As pessoas preferem produtos ou serviços com muitas funções e estão dispostas a gastar mais dinheiro com eles, mesmo que seja improvável que usem todas elas.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quando devo usar o efeito?
“Ter” x “Usar” se enquadra na categoria: Aumentar o valor
Utilize esse efeito se quiser que os usuários considerem seu produto particularmente valioso e estejam dispostos a pagar mais por ele.
Exemplos on-line da prática
Características do produto
Concentre-se nos recursos relevantes do produto, mas liste todas as funções.
- Comece mencionando as características importantes (Exemplo 1)
- Em seguida, enumere todas as demais características (Exemplo 2)
- Mencione todas as funções técnicas em
- Permita que as características dos produtos possam ser comparadas entre si.
Descubra mais gatilhos psicológicos
A apresentação repetida de informações faz com que, posteriormente, elas sejam percebidas como mais familiares, avaliadas positivamente e favorecidas.
As pessoas preferem produtos ou serviços com muitas funções e estão dispostas a gastar mais dinheiro com eles, mesmo que seja improvável que usem todas elas.
Uma decisão de compra é posta em dúvida ou lamentada após a compra se, posteriormente, soubermos de coisas negativas sobre a compra.