Viés da unidade
Sem meias medidas.
As pessoas sentem a necessidade de concluir tarefas ou consumir completamente as coisas. Elas consideram que a quantidade especificada é adequada, mesmo que seja excessiva..
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quando devo usar o efeito?
O efeito da prova social se enquadra na categoria: Aumentar a motivação
Utilize esse efeito se quiser estimular a motivação dos seus visitantes e aumentar a disposição deles em adquirir o seu produto.
Exemplos on-line da prática
Unidades maiores
Use o viés de unidade para oferecer produtos em unidades maiores.
- Ofereça produtos com maior quantidade
- Também no que diz respeito ao volume de dados e ao espaço de armazenamento, quantidades maiores são adequadas
Descubra mais gatilhos psicológicos
As pessoas tendem a interpretar as informações de forma que elas confirmem suas próprias expectativas. Exemplo: Comer chocolate no "dia da trapaça" não faz mal.
As pessoas tendem a reduzir completamente os pequenos riscos em vez de mitigar os riscos maiores.
As pessoas que estão familiarizadas com uma ferramenta tendem a usá-la mesmo quando outra ferramenta seria mais adequada.