Viés de risco zero
O desejo de não correr riscos.
As pessoas tendem a reduzir completamente os pequenos riscos em vez de mitigar os riscos maiores.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Quando devo usar o efeito?
O viés de risco zero se enquadra na categoria: Segurança de transporte
Utilize esse recurso se quiser transmitir confiança e segurança aos seus clientes.
Exemplos on-line da prática
Medidas que garantem a segurança
Primeiro, identifique os riscos potenciais para seus clientes e, em seguida, aborde as possíveis preocupações.
- Ofereça a possibilidade de devolução e um prazo de devolução prolongado
- Prolongue a garantia do produto
- Ofereça uma garantia de devolução do dinheiro
- Mostre fotos em close-up do seu produto
- Avaliações publicadas por clientes anteriores
Você deve evitar isso<span data-metadata="">
Tente minimizar os riscos ao máximo. No entanto, mantenha-se fiel à verdade e não omita riscos evidentes.
Descubra mais gatilhos psicológicos
A apresentação repetida de informações faz com que, posteriormente, elas sejam percebidas como mais familiares, avaliadas positivamente e favorecidas.
As pessoas preferem produtos ou serviços com muitas funções e estão dispostas a gastar mais dinheiro com eles, mesmo que seja improvável que usem todas elas.
Uma decisão de compra é posta em dúvida ou lamentada após a compra se, posteriormente, soubermos de coisas negativas sobre a compra.