Sahip Olmak ve Kullanmak
Für mehr Funktionen wird mehr Geld ausgegeben.
İnsanlar birçok işlevi olan ürün veya hizmetleri tercih ediyor ve hepsini kullanmayacak olsalar bile bunlar için daha fazla para harcamaya hazırlar.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Efekti ne zaman kullanmalıyım?
Having vs. Using fällt unter die Kategorie: Değer artışı
Setze den Effekt ein, wenn du möchtest, dass die Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll erachten und bereit sind, mehr dafür zu zahlen.
Uygulamadan çevrimiçi örnekler
Produktmerkmale
İlgili ürün özelliklerine odaklanın, ancak tüm işlevleri listeleyin.
- Erwähne zunächst die wichtigen Merkmale (Beispiel 1)
- Zähle anschließend alle weiteren Merkmale auf (Beispiel 2)
- Erwähne alle technischen Funktionen auf
- Ermögliche es, dass Produktmerkmale miteinander verglichen werden können.
Daha fazla psikolojik tetikleyici keşfedin
Bilginin tekrar tekrar sunulması, daha sonra daha tanıdık olarak algılanmasına, olumlu değerlendirilmesine ve tercih edilmesine yol açar.
İnsanlar birçok işlevi olan ürün veya hizmetleri tercih ediyor ve hepsini kullanmayacak olsalar bile bunlar için daha fazla para harcamaya hazırlar.
Sonradan satın alma hakkında olumsuz şeyler öğrenilirse, satın alma kararından şüphe edilir veya satın alma sonrasında pişmanlık duyulur.