Sahip Olmak ve Kullanmak
Daha fazla işlev için daha fazla para harcanır.
İnsanlar birçok işlevi olan ürün veya hizmetleri tercih ediyor ve hepsini kullanmayacak olsalar bile bunlar için daha fazla para harcamaya hazırlar.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Efekti ne zaman kullanmalıyım?
"Sahip olmak" ve "kullanmak" şu kategoriye girer: Değer artışı
Kullanıcıların ürününü özellikle değerli bulmasını ve bunun için daha fazla ödeme yapmaya hazır olmasını istiyorsan bu etkiyi kullan.
Uygulamadan çevrimiçi örnekler
Ürün Özellikleri
İlgili ürün özelliklerine odaklanın, ancak tüm işlevleri listeleyin.
- Öncelikle önemli özelliklerden bahset (Örnek 1)
- Ardından diğer tüm özellikleri sıralayın (Örnek 2)
- Tüm teknik özellikleri belirtin
- Ürün özelliklerinin birbirleriyle karşılaştırılabilmesini sağlayın.
Daha fazla psikolojik tetikleyici keşfedin
Bilginin tekrar tekrar sunulması, daha sonra daha tanıdık olarak algılanmasına, olumlu değerlendirilmesine ve tercih edilmesine yol açar.
İnsanlar birçok işlevi olan ürün veya hizmetleri tercih ediyor ve hepsini kullanmayacak olsalar bile bunlar için daha fazla para harcamaya hazırlar.
Sonradan satın alma hakkında olumsuz şeyler öğrenilirse, satın alma kararından şüphe edilir veya satın alma sonrasında pişmanlık duyulur.