Enstrüman Hukuku
Nesnelerin amacından başka bir şekilde kullanılması.
Bir araca aşina olan kişiler, başka bir araç daha uygun olsa bile bu aracı kullanma eğilimindedir..
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Efekti ne zaman kullanmalıyım?
"Law of the Instrument" şu kategoriye girer: Güven duygusu vermek.
Müşterilerinizde güven ve güvenlik hissi yaratmak istiyorsanız bu etkiyi kullanın.
Uygulamadan çevrimiçi örnekler
Kullanım alanlarını göster
Pazarlama sırasında ziyaretçilerin ürününüzü nasıl kullandığını gösterin.
- Müşterilerine, ürünün sayesinde sorunlarını eskisinden daha kolay çözebileceklerini göster
- Müşterilerin ürünü senin planladığından farklı bir şekilde kullanıp kullanmadığını gözlemle (Örneğin: Kaufmann’ın çocuk kremi, dudak bakımı ürünü olarak piyasaya sürülmeden önce sadece cilt kremi olarak satılıyordu).
- Birden fazla kullanım senaryosu varsa, tüm olası kullanım senaryolarını belirtin
Bundan kaçınmalısınız<span data-metadata="">
Tek bir stratejiye bağlı kalmaktan kaçın ve yeniliklere açık ol.
Daha fazla psikolojik tetikleyici keşfedin
Net, estetik açıdan hoş bir tasarım yüksek kaliteli bir etkiye sahiptir. Bir ürüne duyulan güveni artırır ve kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlar.
Kararlar duygusal düzeyde alınır ve ancak daha sonra rasyonelleştirilir. Duygusal beğeniler ve hoşnutsuzluklar karar verme sürecine hakimdir.
İnsanlar bir görevi tamamlamak için o görevin bir meydan okuma olarak algılanması halinde motive olurlar. Bu bir hedefe ulaşmak ya da bir yarışma olabilir.