Having vs. Using
Für mehr Funktionen wird mehr Geld ausgegeben.
Menschen bevorzugen Produkte oder Dienstleistungen mit vielen Funktionen und sind bereit, mehr Geld dafür auszugeben – auch wenn sie diese wahrscheinlich nicht alle nutzen werden.
<span data-metadata=""><span data-buffer="">Wann sollte ich den Effekt einsetzen?
Having vs. Using fällt unter die Kategorie: Wert steigern
Setze den Effekt ein, wenn du möchtest, dass die Nutzer dein Produkt als besonders wertvoll erachten und bereit sind, mehr dafür zu zahlen.
Online Beispiele aus der Praxis
Produktmerkmale
Fokussiere dich auf relevante Produktmerkmale, aber liste alle Funktionen auf.
- Erwähne zunächst die wichtigen Merkmale (Beispiel 1)
- Zähle anschließend alle weiteren Merkmale auf (Beispiel 2)
- Erwähne alle technischen Funktionen auf
- Ermögliche es, dass Produktmerkmale miteinander verglichen werden können.
Entdecke weitere Psychologische Trigger
Die wiederholte Darstellung von Informationen führt dazu, dass diese anschließend als vertrauter wahrgenommen, positiv bewertet und bevorzugt werden.
Menschen bevorzugen Produkte oder Dienstleistungen mit vielen Funktionen und sind bereit, mehr Geld dafür auszugeben – auch wenn sie diese wahrscheinlich nicht alle nutzen werden.
Eine Kaufentscheidung wird nach dem Kauf angezweifelt oder bereut, wenn nachträglich Negatives über das Gekaufte erfahren wird.